『不安を先回りして抱えず、流れに身を任せたら良い』
Fusion Trade Japan合同会社 日本法人統括責任者 矢野明歌さん【後編】

出産と法人立ち上げが同時期に。「分からないことは、そのとき考えよう」と動き出した

2019年にFusion Worldwide韓国法人に入社し、営業として日本のマーケット開拓を任された矢野さん。営業担当は矢野さんを含めて2人でした。

「アメリカにグローバル本社がある半導体専門商社が、韓国オフィスから日本企業に営業を行うという構造は、日本のお客様からすると分かりにくく、最初は苦戦しました。でも、中国・韓国で数年にわたり言葉の壁を経験していたので、日本のお客様と日本語で会話ができる毎日がとても楽しかったんです。毎朝起きたときに、仕事に行けることがうれしくて、こんなに仕事が好きだったのだと自分でも驚きました」

2020年にはコロナ禍の影響で、世界中で半導体不足が深刻化しました。独立系商社であるFusion Worldwideへの需要も高まったといいます。

「対面でのご挨拶や名刺交換が主流の業界でしたが、コロナ禍を機にオンライン会議が一般化したことで、韓国からでもお客様との取引を広げやすくなりました。2022年に日本オフィスの立ち上げが決まったのも、こういった外的要因も大きかったと思っています」

営業実績も評価され、2022年に日本オフィス立ち上げの統括責任者を任されることになった矢野さん。でも当時、パートナーは30代半ば、韓国で安定したキャリアを積み重ねていました。何が夫婦にとってベストな選択なのか、幾度も家族会議を重ねたといいます。

「夫もキャリアを重ねている大切な時期。夫婦でとても悩みました。でも、『30代の若さで、法人立ち上げを任されるなんて、こんなチャンスは二度とない』と夫が背中を押してくれたんです。最終的に、夫は韓国での仕事を辞めることを決断し、家族みんなで日本に帰るという選択をしました。
『ダメならまた戻れば良い』と、私と同じマインドでいてくれたことは、何よりも心の支えになりました」

このタイミングは、妊娠・出産という大きなライフイベントとも重なりました。

「妊娠も出産も自分ではコントロールできないことだらけです。それに子どもの個性や育ち方は予測できるものではありませんし、仕事を続けられるのかどうかは自分の意志だけでは決められません。何も分からないなら、生まれてから考えようという気持ちでした。ありがたいことに子どもは母や義母に預けることができたので、周りの助けを借りながら、産後2か月で復帰することを決めました」

タスク代行から「問いかけ」へ。メンバーが育つマネジメントへの気づき

拠点は丸の内のシェアオフィスで、メンバーは矢野さんを含めてわずか5人からのスタートでした。

「アメリカのグローバル本社からも韓国オフィスからも『日本のことはあなたが一番よく分かっているから、よろしくね』と、まさに“一任”されました。営業はもちろん、事務作業、銀行対応、オフィス環境の整備などを一人で担う日々が続きました。日本法人の明暗がすべて私に託されているようなプレッシャーを感じ、最初の1、2年は記憶がないほど必死に駆け抜けていました。
新規メンバーの採用では、日本では一般的な通勤交通費の支給や、固定給を重視する採用上の考え方をグローバル本社に説明するのに、とても苦労しました。期待して採用した方が早期離職してしまうなど、自信を失う経験もたくさんしました」

オフィスの存続のため実績を出さなければという厳しいプレッシャーの中、それまでマネジメント経験のなかった矢野さんは「自分がやって見せなければ」という焦りが大きかったと話します。

「最初は、とにかく実績を上げてオフィスを維持しなければと必死でした。メンバーから『分からない』と相談されると、先回りして自分がお客様に電話をかけ、自分で結論まで出してしまうような、“タスク代行型”のマネジメントをしていて…。そのほうが早いし、助けてあげられると思い込んでいたのだと思います。でもそれだと、メンバーの自主性は育ちにくいですよね。『やってもらえる』というマインドになりがちで、同じ質問が何度も繰り返されるだけでした」

そこで矢野さんはマネジメントのスタイルを意識的に変えることにしました。

「まずは『どうしたい？』と問いかけるようにしています。私の中にすでに答えがあって、言いたくて仕方がないときも、一旦立ち止まって、本人に考えさせます。自分で考えて出した答えがお客様からの発注につながると自信になりますし、『前回こうやってみたらうまくいったので、今回も進めてみます』と動くようになりました。次第に、同じ質問が来ることはなくなりました」

今では長く働いているメンバーがシニア営業として育ち、新しく入ってきたメンバーを彼らが指導するようになったそうです。

「ようやく組織化してきたと手ごたえを感じています。以前までは、自分の営業実績が上がり、年収に反映されていくことが楽しかった。でも今は、メンバーがそれぞれの目標を達成して喜ぶ姿を見るのがうれしいんです。30代で苦労しながら立ち上げを経験して、『今の自分ならどこに行ってもやっていける』という、自信も生まれました。それが、メンバーや組織の未来のことまで考える余裕を生んでいるのだと思います。
今目指しているのは、営業部門だけでなく購買部門も含めた、組織全体のさらなる拡大です。グローバルの中で、日本オフィスの存在感を確かなものにしていきたいと考えています」

悩んだときこそ、動くタイミング。周りに助けを借りることをためらわないで

子育てと日本法人の立ち上げ、そして管理職としての組織拡大を、矢野さんはどのように両立させてきたのでしょうか。

「子育てと仕事の優先順位は、“誰にどんなサポートをお願いできるか”によって、都度柔軟に判断するようにしています。子どものことを夫や母にお願いできるときは仕事に行き、メンバーに仕事をフォローしてもらえるときは家庭を優先しています。以前の私は人に頼るのが苦手で、仕事を抱え込みがちでした。それでも長時間働けば何とかなっていましたが、子どもがいるとそうはいきません。仕事を続けるうえで、頼れる人をどれだけ増やせるかが一番大事だと日々実感しています」

海外オフィスでの経験がある矢野さん。そこで見た先輩たちの姿から、日本のオフィスにも同じような空気をつくりたいと話します。

「例えば、私が関わってきた海外拠点では女性マネージャーが多く、子どもが体調不良になると『もう帰るね』と堂々と早退できるような文化がありました。
日本では仕事も家庭もと、一人だけで頑張っているお母さんが、まだまだ多いように感じます。頑張っている姿はもちろん素敵ですが、一人で全部やろうとしなくて良いと思いますし、助けてもらうことは全然悪いことではありません。母親だから、父親だからこうあるべき、という考え方も変わりつつあります。
育休中のメンバーにも、『助けを借りて良いし、逆に助けを借りないともったいないよ』と伝えています。男女問わず、子どものことや家庭の事情で『帰ります』と気兼ねなく席を外せる雰囲気を大事にしていきたいと思っています」

パートナーの仕事の都合による海外生活をはじめ、韓国での就職、日本法人の立ち上げなど、「思ってもいなかったキャリアにたどり着いた」と話す矢野さん。そのときどきで迫られた決断に、どのように向き合ってきたのでしょう。

「ただタイミングに身を任せていただけ。悩んだときが、動くべき一番良いタイミングなんだと思っています。私の場合は、20代後半で働き方を見直すべきなのかと悩んでいたときに、海外移住の話が出てきました。ちょうど悩んでいたのだから、これを機に動いてみようと踏み出して、今の自分があります。
“悩みの9割は実際には起きない”という言葉があるように、不安を先回りして悩みすぎないことも大切です。子育てとの両立も、ダメだったらそのとき考えようと、自分なりの道を進んできました。誰よりも自分が、自分の頑張りを認めてあげて、この選択が正解だったと思うようにしています。流れに身を任せて、チャンスが来たらまず掴んでみる。それで良いのではないかなと思います」


→「前編記事」


Fusion Trade Japan 合同会社で働いてみたい方、コチラにて募集しております。
※外部サイトにリンクします。

～あわせて読みたい記事～ ◇“サポートがあってこその両立”周りを頼ることで仕事も自分もラクになれた（トヨタ自動車　志土地さんのインタビュー） ◇管理職になった今が一番楽しい（日清食品　清水文恵さんのインタビュー）

写真：MIKAGE
取材・執筆：田中 瑠子